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團購怎麼做？團購是什麼？本文將介紹團購產業趨勢以及5種團購合作模式，解析「團購批發怎麼做」、「團購如何找客人」等經營上的常見問題，最後還會介紹推薦的團購加盟品牌，讓你真正了解團購怎麼做！

目錄：

一、想知道如何成為團購主？那必須先了解團購是什麼！ （一）團購定義 （二）現今的團購產業趨勢 （三）哪些商品適合開團購？介紹人氣 5 大類團購商品 （四）哪些人適合開團購？適合當團購主的 6 種特點 二、團購怎麼做？介紹 5 種常見的團購合作方式＆4 種分潤方法 （一）團購 5 種合作模式 （二）4 種常見團購分潤模式 三、團購批發怎麼做？為你介紹常見的 6 種貨源批發方式 1. 實體批貨 2. 與團購平台合作 3. 海外平台 4. 熟人代購免稅品 5. 廠商主動邀約 6. 自行接洽品牌或小農 四、團購如何找客人？如何做團購？必知增加客群的 3 個經營小技巧 團購經營技巧 1：多平台曝光＋社群互動，提升流量基礎 團購經營技巧 2：設計「熟客引入新客」策略 團購經營技巧 3：設計熟客制度，讓顧客變熟客 五、想開始團購生意？推薦麥易購，助你低成本開始創業！

 

一、想知道如何成為團購主？那必須先了解團購是什麼！

（一）團購定義

團購是一種「集合消費者力量」、「以量制價」的購物方式，由團購主發起，當參與人數或購買數量達標時，便能以比平常更優惠的價格購買產品。這種模式讓消費者受惠於低價，而對於團購主而言，若有穩定的開團流量與信任基礎，便能透過其中價差賺取利潤或抽成，形成雙贏局面。

（二）現今的團購產業趨勢

過去，傳統的團購大部分以填單進行，相揪親朋好友、同事、鄰居一起合購，多倚靠實體人際網絡的影響力，但近年來的團購方式已經與過去大不相同，受到數位時代浪潮、人手一支手機的影響，現代的團購已走向數位化經營，且受惠於社群媒體的盛行，素人不需累積實體人脈，只要有網路影響力，也有機會成為團購主。

以下會介紹目前團購最常見的 2 大社群平台與其經營方向。

1. 臉書社團貼文＆直播留言

臉書 Facebook 是社群媒體，但其中的社團功能，可以讓使用者建立特定目的的社群，是目前最熱門、最多人使用的團購平台之一。

臉書團購主常在社團發文或開直播，消費者只要在文章下方或直播影片中留言「＋1」，就能下單的便利模式，大幅降低購物門檻，促進下單量。

2. LINE 群組喊單

LINE 群組則以「私密性高」為最大特色，特別適合熟人、同事或親友間的揪團購物。加入群組後，成員能即時收到團購通知，不易錯過限時優惠，讓購物資訊傳遞更即時、便利。

因此，不少團媽、團爸會在群組內即時更新商品詳情、優惠倒數時程、商品剩餘數量提醒等，藉由高密度的訊息頻率刺激下單意願。

（三）哪些商品適合開團購？介紹人氣 5 大類團購商品

1. 食品零食類

無論是蛋糕、餅乾、小零嘴等甜點類商品，還是泡麵、肉乾、肉鬆等鹹食，都是辦公室團購或親友揪團的熱門選擇。近年也興起一波養生風潮，像是檸檬汁、優格、燕麥飲、木耳飲等主打健康概念的食品同樣大受歡迎。這類產品價格親民、消耗快、適合頻繁回購，是最常見也最容易成交的團購品項。

2. 冷凍生鮮食材

冷凍食品最大的優勢在於保存期限長，特別適合家庭一次大量囤貨，尤其逢年過節更是團購熱門選擇。像是火鍋肉片、海鮮、丸餃類等冷凍食材，一直是團購市場的常勝軍。近年來，能快速上桌的即食冷凍品也大受歡迎，像是湯品、冷凍水餃、火鍋湯底等，都是現代人的「上菜好幫手」。

3. 生活日用品

像洗衣精、清潔劑、衛生紙、濾水器濾心等日常消耗品，本來就是每個家庭的必備用品。這類商品體積大、重量重，自己到超市購買十分費力，透過團購不但能免運，還能享有優惠折扣，自然更容易吸引大家一次下單多組。

4. 保健食品

保健類產品如膠原蛋白、益生菌、B 群等，是不少人日常保養的必備品，特別受到重視健康與生活品質的族群青睞。由於這類商品有固定補充需求，回購率高，加上單價偏高，透過團購方式壓低價格，更能刺激消費者購買意願。

5. 美妝保養品

面膜、精華液、乳液／霜等美妝保養品屬於高單價的消耗性產品，用完就需補貨，因此非常適合透過團購開團銷售。若群組中有熱愛分享保養心得的愛美族群，不但能提升產品信任度，也更容易帶動整體回購熱度。

（四）哪些人適合開團購？適合當團購主的 6 種特點

• 熱愛分享、擅長推薦

如果喜歡分享好物，例如介紹某食品「好吃但不會過甜」、「原料新鮮」、「加熱只要 5 分鐘很方便」等，能清楚說明產品的優點，且表達生動、有趣，便容易獲得消費者信任。

• 有社群影響力或固定粉絲圈

本身有在經營 Facebook 社團、LINE 群組、IG 等平台，並有穩定互動的粉絲或社群，或者本身擁有龐大熟人圈或媽媽圈，經營團購都非常有利。

• 觀點獨特、有個人特色

不是照搬廠商文案，而是能以自己的體驗說出產品的差異與優勢。例如使用過同類型商品後，能明確點出這款產品的特殊之處，像是「這款醬料不會死甜」、「拌飯超香但不油膩」，這類獨到觀察最能讓粉絲產生信任感，願意跟著下單。

• 細心又具責任感

開團購不是只有分享連結這麼簡單，還需要處理許多細節，像是不漏單、不重複統計數量、對帳要清楚等，甚至遇到退換貨問題還要協助處理。若能展現出穩定、細心又可靠的一面，才能真正贏得消費者的信賴。

• 擁有明確定位

受眾越聚焦，越容易養出忠實客戶。舉例來說，身為媽媽可經營親子、婦嬰用品團購；是上班族就能主打小資族必買好物。只要方向明確，貼近目標族群的日常需求，商品下單率自然能更到位。

• 會製作圖文＋影片

雖然有些廠商、團購平台會提供行銷素材，但若能自己產出有溫度的圖文、影片開箱、操作教學，可以幫助消費者更了解產品、讓人更有臨場感，那當然有助提高跟團意願。

 

二、團購怎麼做？介紹 5 種常見的團購合作方式＆4 種分潤方法

（一）團購 5 種合作模式

團購合作模式 1：臉書社團

臉書社團的團購模式，可透過建立特定主題的社團來進行，例如成立旅遊、美妝、親子等社團，並與社團成員們建立高頻率的互動與信任感，就有機會培養穩定的購買族群。例如在日本旅遊社團中，管理員能順勢開啟日本特產、餐廚具等「日本」相關的團購。

而團購主需要做的事，就是在臉書社團發文或開直播，消費者只要留言「＋1」，就能下單，也有許多輔助的軟體可以使用，像是當顧客留言後，就能傳送私訊到 messenger 的功能，輔助團購。

團購合作模式 2：LINE 群組

LINE 群組的開團模式具備「即時、親切、互動性高」的優勢，而且不需要花費任何費用，就能打造私人的團購群組。團購主可以在 LINE 群組快速傳遞開團訊息與商品資訊，再利用輔助銷售的工具，便能直接在群組發布商品連結，讓顧客下單，避免傳統人工確認可能造成的漏單困擾。

此外，LINE 原本就是熟人間的溝通場域，只要團購主擅長經營充滿活力、開心的互動氛圍，再加上通訊軟體高互動與快速回應的特性，便容易在群組營造搶購氛圍，進一步提高轉單效率。

團購合作模式 3：團購平台

團購平台提供現成的商品清單，是最省時、省力的團購合作模式。團購主只需挑選平台上的商品、下單進貨後，即可透過自己的社群販售給消費者，無需自己找貨源、談價格，大幅降低團購創業的門檻。

建議團購主選擇品項多、物流穩定的團購平台來批貨，像「麥易購」團購平台，每日更新超過 20 款新商品，商品數量多達 18,000 項以上，團購主可以依市場需求快速選品，然後再利用臉書、LINE 群組來銷售，打出一套組合拳。

 

 

團購合作模式 4：開店平台

透過 SHOPLINE、CYBERBIZ 等開店平台來經營團購，可建立獨立賣場、管理訂單與商品後台，系統穩定、功能齊全，適合想擁有專屬購物頁面的團購主。而像是金流、物流等服務也都具備，讓開店不再是難事。

不過需要注意的是，大多數開店平台會收取月費或抽成費用，在經營初期可能會造成成本壓力。此外，即便網站架好，也需自行導入流量，因此仍需配合其他社群或行銷渠道進行推廣，才能引導顧客到網站下單購買團購商品。

團購合作模式 5：自己架站販售

若你有網站架設的能力，或希望打造更具品牌特色的購物環境，自行架站會是一種完全自主的經營選擇。從頁面設計到功能設定皆可依照需求客製化，有助於打造專屬品牌風格與消費體驗。

但相對來說也須投入較高的技術、金錢與時間成本，像是網站維護、資安管理與系統異常處理都需自行處理，適合具備一定技術背景、並想長期經營的團購創業者。

（二）4 種常見團購分潤模式

團購要怎麼賺錢？關鍵就在於團購主和品牌或平台之間的合作模式。目前市面上常見的分潤方式有 4 種，包含「依銷售額分潤」、「達標後才額外分潤」等，以下帶你一次看懂這 4 種團購分潤機制。

團購分潤模式 1：依銷售額分潤

這是最常見的團購合作方式，團購主的收入與實際銷售表現直接掛鉤，通常採用抽成制。舉例來說，團購主與品牌方約定每筆訂單可抽取 1% 的分潤，沒有設定最低保底，因此銷售額越高、收入就越多；若銷售成績不理想，收入也會相對減少。

團購分潤模式 2：達標才額外分潤

此模式通常會由品牌方先提供一筆固定的合作費用，保障團購主的基本收入，若業績超過一定金額，才會加碼分潤。舉例來說，品牌方可能先提供 2 萬元的合作費用，若開團銷售突破 100 萬元，則依約定再給予額外抽成或一筆獎勵金。

團購分潤模式 3：階梯式分潤

這種分潤模式會依據實際銷售量來調整回饋比例，銷售越多、分潤越高。例如，當團購達到 100 件時，商家提供 1% 回饋；若銷售量提升至 200 件，分潤比例則提高至 1.5%，透過階梯式獎勵，鼓勵團購主積極拉單。

團購分潤模式 4：依銷售結果決定保底或分潤

在這個模式中，品牌方與團購主會約定一個固定的保底費用和分潤比例，並在合作結束後，根據實際銷售情況選擇較高的作為最終報酬。

例如，保底費用為 10 萬元，分潤比例為銷售額的 2%，那麼最終品牌方會計算分潤結果，如果最終分潤金額低於保底費用 10 萬元，品牌方就會支付團購主保底費用；反之，則會按照分潤金額計算報酬，給予團購主高於 10 萬的分潤金。

 

三、團購批發怎麼做？為你介紹常見的 6 種貨源批發方式

想經營團購，但商品從哪裡來？以下整理了「實體批貨」、「團購平台」、「海外平台」等，總共 6 種常見且實用的貨源取得方式，說明不同的進貨方式與特色。

1. 實體批貨

直接前往台灣的批發商圈或傳統市場選貨，像台北五分埔、高雄後驛商圈，都是服飾批發的知名商圈，實體批貨的方式能親眼確認商品品質，避免商品照片與實體不符的風險。

2. 與團購平台合作

加入像「麥易購」這類大型團購平台，是新手團購主最輕鬆上手的方式。平台提供完整、多樣的廠商名單與上萬種商品可選，不僅能線上挑貨、快速開團，還能享有物流配送與客服支援，貨品直送免出門，省時又省力。

3. 海外平台

利用阿里巴巴、淘寶、天貓等國際平台，可取得價格實惠的服飾、生活用品與手作材料等商品。不過對於團購主來說，初期需花時間比價、挑選優質賣家，需耗費不少時間，最後還要熟悉海外集運流程，才較能穩定進貨。

4. 熟人代購免稅品

若身邊有常出國的親友，可請他們代買熱門的免稅商品，如保健品、美妝品等，作為團購商品的進貨來源。但這樣的進貨形式可能數量有限，收到貨的時間也不固定，較難滿足顧客大量或即時的需求。

5. 廠商主動邀約

當團購主有一定程度的流量時，可能會有品牌商或工廠主動洽談合作，提供開團商品與銷售連結。團購主只需協助推廣，顧客直接在品牌官網下單，後續出貨與客服也都由廠商負責。

6. 自行接洽品牌或小農

這種方式類似團購主在線上開設選品店，親自聯繫想合作的品牌、小農，洽談進貨價格與合作條件，再開設團購銷售。除了能自行定價、掌握利潤空間外，也更有機會打造獨特、有溫度的商品選品風格。

 

 

四、團購如何找客人？如何做團購？必知增加客群的 3 個經營小技巧

團購經營技巧 1：多平台曝光＋社群互動，提升流量基礎

現在經營團購，不能只靠親朋好友口耳相傳就好，雖然舊客戶的口碑仍很重要，但若想加快成長腳步，建議團購主使用多平台同步經營策略，透過 Facebook 貼文＆直播、LINE 群組訊息、Instagram 發文＆限時動態等方式，多平台同步經營，提升曝光機會，持續累積人氣與關注度。

團購經營技巧 2：設計「熟客引入新客」策略

想提升團購人數，不妨運用「人多好康更多」的方式，設計出「更多人享更高折扣」的促銷活動，讓老客戶有動力幫忙拉人一起下單。也可以提供提供熟客誘因，如折價券、現金回饋等，鼓勵熟客主動邀請新朋友入群，讓新客人增加的速度變快。

團購經營技巧 3：設計熟客制度，讓顧客變熟客

與其只做一次性的交易，不如規劃會員分級、集點換好禮等熟客制度，讓顧客持續參與、累積回饋，輕鬆把顧客變成「熟客」。也可以推出儲值金方案，讓顧客預先儲值、分次消費，提升團購事業營收的穩定度。

 

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